La pubblicità nel punto vendita esige gran parte del budget riservato al marketing. Le campagne, per essere di successo e incrementare le vendite, devono impressionare dal punto di vista estetico ma essere efficienti quello dei costi. Per questo motivo, creare un’apposita descrizione della campagna è cruciale per il successo dell’operazione. Pianificare il processo con attenzione e scegliere i materiali adatti assicura che il messaggio sia installato esattamente dove lo si vuole. Inoltre, è altrettanto importante poter rimuovere velocemente i materiali al termine della campagna o quando la promozione finisce.
In questo articolo troverai i 7 passi per pianificare con successo una campagna promozionale nel punto vendita. Seguendo questi passi puoi ottimizzare i costi e l’efficacia della tua prossima campagna promozionale in-store:
1. Inividua e coinvolgi gli stakeholder della campagna
La pianificazione di una campagna promozionale nel punto vendita dovrebbe incominciare dall’individuazione e dal coinvolgimento di tutte le parti interessate allo sviluppo della campagna. Tra queste potrebbero esserci agenzie di pubblicità, esperti di materiali e logistica, Print Management Company o rappresentanti del settore come i merchandiser.
2. Sviluppo della descrizione della campagna
Una buona descrizione rappresenta una base fondamentale per il successo di una campagna promozionale per il punto vendita. Nello specifico, definisce le domande e i requisiti dei materiali necessari per la campagna. Dopo aver specificato i requisiti dei materiali, puoi consultare dei professionisti nell’advertising in-store, rivenditori o tipografie per la disponibilità dei vari materiali, la loro stampabilità e i formati.
Idealmente, dopo aver creato la descrizione della campagna, si è in grado di utilizzarla anche per promozioni simili in futuro. Una descrizione della campagna attentamente pianificata fa risparmiare tempo e garantisce di ottenere i risultati desiderati.
3. Scelta dei materiali più adatti
Spesso la scelta del materiale pubblicitario giusto per promuovere le vendite è difficile, eppure è una delle decisioni più importanti per il successo della campagna, in particolare nei negozi al dettaglio e in quelli di generi alimentari.
Un materiale versatile e con molteplici possibilità di applicazione può contribuire a fare in modo che la campagna funzioni in diversi negozi della catena di vendita al dettaglio e su superfici diverse.
Consultare un esperto di materiali già nella fase di pianificazione della campagna aiuta non solo a ridurre i costi, ma anche a pensare all’intero ciclo di vita del materiale.
4. Ideare e testare la campagna
Un modo poco utilizzato ma molto utile per garantire l’efficacia di una campagna in-store è pre-testarla in uno o più negozi prima di estenderla a tutta la rete commerciale.
Testare una campagna fa in modo che i materiali, la stampa, i formati e la quantità dei materiali funzionino come desiderato sulle diverse superfici nell’ambiente del negozio.
5. Stampa e distribuzione
Le indicazioni per la stampa e la conservazione del materiale devono essere attentamente studiate e il materiale scelto va testato in anticipo per ottenere i risultati desiderati.
Alla fine, quando è il momento di imballare e spedire tutti i materiali della campagna, è importante seguire le possibili raccomandazioni per la manipolazione del materiale.
Se la campagna è stata pre-testata, si possono fornire istruzioni comprensive di immagini e / o video su come installare i materiali in un reale ambiente del negozio. Queste istruzioni vanno consegnate insieme al materiale della campagna.
6. Installazione della campagna
Ricorda che tutto il duro lavoro di progettazione rischia di andare vanificato se la pubblicità non è visibile a tutti o se viene collocata nella posizione sbagliata. Inoltre, quanto più si può avere il messaggio vicino al prodotto promosso, più efficace sarà la campagna.
La scelta dei materiali giusti può aiutare nella distribuzione della campagna per tutte le diverse location e per garantire una facile e corretta installazione dei materiali POS.
7. Prendersi cura dei materiali durante e dopo la campagna
Un’altra difficoltà nella pubblicità in-store è che se ci sono alcuni cambiamenti o aggiornamenti che devono essere fatti ai materiali durante la campagna, devono essere prodotti e consegnati materiali completamente nuovi.
Un altro punto riguardante i materiali della campagna sono i potenziali atti di vandalismo. Quanto è veloce e facile sostituire i materiali mancanti o danneggiati? Avete tenuto da parte una piccola “riserva” di materiali della campagna?
Materiali facili da rimuovere senza lasciare residui garantiscono che il materiale pubblicitario in-store sia aggiornato e che venga rimosso prontamente al termine della campagna.
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