L’advertising in-store apporta dei benefici sia ai rivenditori che ai fornitori, rendendo i negozi piú vivaci e generando vendite aggiuntive grazie agli acquisti impulsivi. In aggiunta, i fornitori riescono a far risaltare i propri prodotti, rendendone piú facile la vendita.
Il potenziale dell’advertising in-store é grande, ma come fare per sfruttarlo al meglio? E come si puó minimizzare la spesa? Ecco i nostri consigli:
# 1 ATTIRA L’ATTENZIONE
È risaputo che, soprattutto per i generi alimentari al dettaglio, la maggior parte delle decisioni di acquisto viene presa direttamente nel negozio. Tuttavia, super- e ipermercati sono pieni di vari tipi di stimoli promozionali, che ci confondono e ci irritano, rendendo molto difficile distinguere un messaggio da un altro. Molti studi eye-cam rivelano che circa il 95-98% delle diverse pubblicità nel negozio viene completamente persa dai consumatori.
Non importa come, l’importante é distinguersi e attirare l'attenzione del consumatore. Questo risultato si può ottenere offrendo stimoli originali e innovativi, meglio se studiati da uno specialista della pubblicità in-store.
# 2 PIANIFICA E PROGETTA
Poiché la maggior parte delle campagne promozionali nel punto vendita viene ignorata dai consumatori, è molto importante concentrare i propri sforzi sulla loro pianificazione e progettazione. Materiali POS (Point of Sale) e POP (Point of Purchase) ben pensati e ben presentati attirano l'attenzione dei consumatori e promuovono efficacemente il marchio. Tuttavia, è bene ricordare che a volte less is more, soprattutto nella pubblicità in-store.
I negozi presentano innumerevoli stimoli di colori diversi, perciò é importante mantenere il messaggio chiaro e coerente in tutto il negozio e, preferibilmente, anche negli altri mezzi di comunicazione. Cercate di evitare troppi messaggi diversi; spesso una sola richiesta all’acquisto è sufficiente. Quando lo stesso messaggio si sviluppa intorno ai diversi media, diventa più facile per i consumatori ricordarsi del messaggio e reagire di conseguenza.
# 3 SCEGLI IL MATERIALE GIUSTO
La selezione del materiale pubblicitario per promuovere le vendite risulta spesso complicata, soprattutto nel caso di negozi al dettaglio di prodotti alimentari; questi, infatti, possono prevedere dei controlli estremamente severi su dove si possono installare gli annunci e dove invece è vietato. I materiali promozionali, di sicuro, non devono lasciare alcun residuo o danneggiare le superfici.
Differenziarsi dalla massa è impegnativo e, per attirare l'attenzione dei consumatori e promuovere efficacemente il proprio brand, le aziende devono usare idee innovative ed originali. I materiali devono essere facili da installare e rimuovere per lo staff del negozio, altrimenti si rischia di sprecare il tempo e il denaro investiti nella progettazione, nella stampa e nella distribuzione della campagna stessa.
# 4 IDENTIFICA LA POSIZIONE MIGLIORE
Dopo aver progettato una campagna sensazionale, è il momento di decidere dove installarla per catturare più attenzione possibile: anche la soluzione migliore non funziona se è nel posto sbagliato. All’interno del negozio, la posizione della pubblicità e del prodotto in promozione sono cruciali per il successo della campagna.
Il vantaggio principale dell’advertising in-store rispetto ad altri mezzi di comunicazione, come la TV o la radio, è di consentire alla pubblicità di essere vicina al prodotto reale; inoltre, il momento dell’acquisto vero e proprio è sensibilmente più vicino e non lascia spazio a ripensamenti.
Quanto più il messaggio sarà vicino al prodotto promosso, tanto più la campagna sarà efficace.
VUOI SAPERNE DI PIÚ?
Continua la lettura e scopri gli altri consigli nel nostro eBook “6 consigli per una promozione in-store di successo”. L‘obiettivo di questo eBook é di dare ai brand e a chi si occupa di advertising in-store alcuni spunti e consigli per ottenere il meglio dalle proprie campagne promozionali.
