La publicidad en tienda se lleva a menudo una gran parte del presupuesto de marketing. Las campañas deben impresionar visualmente y a la vez ser rentables para tener éxito e incrementar las ventas. Por esto, esta claro que crear una descripción de la campaña es crucial para el éxito de ésta. Una cuidadosa planificación del proceso y seleccionar los materiales adecuados asegura que la campaña se coloque adecuadamente en el lugar correcto. La eliminación de los materiales con rapidez tras la campaña o cuando la promoción termina, es igualmente importante.
Siguiendo estos 7 pasos para la planificación e implementación de la campaña, puedes optimizar los costes y la efectividad de tu próxima campaña de publicidad en tienda:
1. Involucra y planifica con los principales participantes de la campaña
Empieza la planificación de tu campaña de publicidad en tienda seleccionando e involucrando a todas las partes relacionadas con tu campaña. Esto incluye partes como agencias de publicidad, productores de material o expertos en logística, empresas de gestión de impresión o incluso representantes como comerciales de tienda.
2. Crea la descripción de la campaña
Una buena descripción de la campaña sirve como base principal para el éxito de la campaña impresa en tienda. Especialmente, define las preguntas y los requisitos del material necesario para ésta. Tras especificar los atributos del material, puedes consultar con el especialista de publicidad en tienda o fabricante e imprentas sobre la disponibilidad de diferentes materiales, sus características de impresión y formatos. Lo ideal es, tras crear la descripción del a campaña, ser capaz de utilizarla para promociones similares en el futuro. Una cuidadosa planificación de la descripción de la campaña ahorra tiempo y asegura los resultados deseados.
3. Selecciona el material correcto
Elegir el material publicitario correcto para promover las ventas es, a menudo, todo un reto. Sin embargo, es una de las decisiones más importantes para el éxito de la campaña, especialmente, en retail y tiendas de alimentación. Un material versátil y con múltiples aplicaciones puede ayudar a que la campaña funcione en diferentes lugares de la tienda a través del canal de distribución y en diferentes superficies. Incluir un experto del material en el proceso de planificación de la campaña ayuda, no solo a reducir los costes, si no también a pensar en todo el ciclo de vida del material.
4. Diseño y pilotaje de la campaña
Una forma no muy común pero realmente útil de asegurar la efectividad de la campaña en tienda es realizar un pre-test en una o varias tiendas antes de lanzarla al resto de establecimientos. El pilotaje asegura que el material seleccionado, la impresión, los formatos y la cantidad funcionan como se espera en las diferentes superficies en el entorno en tienda.
5. Impresión y distribución
Estudia las recomendaciones de impresión y almacenamiento del material detalladamente y haz un pre-test del material escogido para asegurarte que los resultados son los deseados. Finalmente, cuando llega la hora de empaquetar y enviar los materiales de la campaña, es importante seguir las posibles recomendaciones de manipulado del material. Si has hecho un pilotaje previo, cuentas con una gran oportunidad para proporcionar videos y/o fotos como ejemplo de cómo instalar los materiales de la campaña en el ambiente real de la tienda. Proporciona las instrucciones junto con los materiales de la campaña.
6. Instalación de la campaña
Incluso contar con un gran trabajo y los mejores diseños puede que no sirva de nada si la publicidad se coloca en el lugar equivocado o incluso peor, ¡en un lugar no visible! Cuanto más cerca puedas tener tu mensaje del producto en promoción, más efectiva será tu campaña.
La selección de los materiales correctos te ayuda en la distribución de la campaña a todos los diferentes establecimientos y asegura la fácil y correcta instalación de los materiales en el punto de venta.
7. Cuidado del material antes y después de la campaña
Otro reto en la publicidad en tienda se encuentra en los cambios y actualizaciones que los materiales necesitan durante la campaña, en tales casos, se necesita producir y entregar materiales completamente nuevos.
Otro punto importante con respecto a los materiales durante la campaña es el posible vandalismo. ¿El material es fácil y rápido de substituir si se pierde o daña? ¿Cuentas con una pequeña ”reserva” de los materiales utilizados?
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