Lanciare un nuovo prodotto alimenta sempre aspettative molto elevate. L'intero processo di sviluppo del prodotto fino al suo lancio richiede un consumo dispendioso di tempo e risorse. Per garantire una reazione positiva al nuovo prodotto, il suo lancio ha bisogno di un'attenta pianificazione - specialmente nella vendita al dettaglio, dove è difficile differenziarsi dalla concorrenza.
Di che cosa hai bisogno per un lancio di prodotto di successo e cosa si dovresti prendere in considerazione? Abbiamo chiesto a Tiina Ollikainen, Account Manager di Adare International, il suo pensiero a riguardo.
Nuove idee combinate ai canali e ai mezzi tradizionali
Adare International offre una vasta gamma di servizi di marketing in outsourcing. La società opera a livello globale, aiutando i propri clienti con diverse attività di marketing come le campagne promozionali, gestendo la produzione dei materiali stampati per la promozione.
“Cerchiamo sempre di trovare qualcosa di nuovo e di diverso per il lancio dei prodotti così da massimizzare la visibilità”, dice Ollikainen. In pratica ciò significa usare canali e materiali promozionali innovativi e alternativi.
Scelte tradizionali circa la promozione e i materiali delle campagne in-store vengono utilizzate per attirare l'attenzione del cliente così come per aumentare l'interesse verso il prodotto. Recentemente, a questi approcci tradizionali si sono aggiunte nuove idee e opzioni, come gli adesivi senza colla.
È importante tenere il passo con il programma della campagna nella pubblicità in-store, dal momento che appaiono in continuazione nuove opzioni di pubblicità. Secondo Ollikainen, in Adare sono alla ricerca costante di nuove idee che possono, ad esempio, essere correlate a illuminazione, strutture, materiali o video - in pratica a qualcosa di nuovo ed eccitante! Ad esempio, i codici QR sono spesso utilizzati nei lanci di prodotto per indirizzare facilmente i clienti a una pagina più specifica sul nuovo prodotto.
Cosa deve essere preso in considerazione al momento di pianificare il lancio di un prodotto?
Secondo Ollikainen, almeno i seguenti tre aspetti richiedono un’attenzione particolare per la pianificazione del lancio di un prodotto:
- Timetable
La tabella di marcia è fondamentale per la pianificazione del lancio di un prodotto: vanno presi in considerazione la logistica, la fase preparatoria e le tempistiche della tipografia. I vari materiali devono essere a disposizione ben prima del giorno effettivo del lancio del prodotto: anche un ritardo di due giorni può avere un grave effetto sull’esito lancio.
- Legislazione
Limitazioni e regole stabilite dalla legge devono essere sempre prese in considerazione al momento di pianificare il lancio di un prodotto. I regolamenti possono differire molto tra i vari paesi ma devono essere seguiti scrupolosamente!
“Questo tipo di norme rigorose sono tipiche soprattutto per i produttori di birra e per le aziende pharma”, osserva Ollikainen.
- Materiali Promozionali
A causa di un timetable rigoroso, si consiglia di utilizzare, per l’allestimento delle campagne in-store, materiali facili da attaccare e rimuovere. Materiali di facile utilizzo permettono di evitare perdite di tempo nell’installazione manuale delle campagna in-store. “I merchandiser e il personale del negozio apprezzano materiali pubblicitari applicabili senza sforzo”, dice Ollikainen.
Essere facile da usare, tuttavia, non è una qualità sufficiente per un materiale promozionale: infatti, deve anche ottemperare alle diverse legislazioni di tutto il mondo ed essere facilmente adattabile per soddisfare le varie leggi e restrizioni dei rispettivi mercati di riferimento.
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