La publicidad en tiendas es beneficiosa tanto para los minoristas como para sus proveedores. Ya que hace que el establecimiento sea más colorido y, además, genera ventas adicionales a través de las compras por impulsos. Por otro lado, la marca consigue que sus productos destaquen y, de ese modo, se vendan mejor.
El potencial de la publicidad en tiendas es enorme pero ¿cómo tener éxito en la publicidad en tiendas? Y además, ¿cómo puedo hacerlo de forma rentable? Estos son nuestros consejos:
N.º 1 CAPTE LA ATENCIÓN
Es un hecho conocido que, sobre todo para los supermercados, la mayoría de las decisiones de compra se toman en la tienda. Por otro lado, los supermercados e hipermercados están repletos de distintos tipos de estímulos que pueden molestarnos, haciendo que sea bastante difícil destacar entre la multitud. Muchos estudios con cámaras han revelado que los consumidores no prestan atención al 95-98 % de los distintos anuncios en la tienda.
No importa la manera en que se haga, lo importante es destacar y captar la atención del consumidor. Esto se puede conseguir ofreciendo estímulos nuevos e innovadores, diseñados preferiblemente con un experto en la publicidad en tiendas.
N.º 2 PLANIFIQUE Y DISEÑE
Debido a que los consumidores no prestan atención a la mayoría de las señales y campañas publicitarias en tiendas, es muy importante hacer un esfuerzo extra a la hora de planificar y diseñar las campañas. Los materiales de los puntos de venta bien planificados y presentados adecuadamente captan la atención del consumidor y promocionan la marca de manera eficaz. No obstante, es bueno recordar que, en ocasiones, menos es más, especialmente en la publicidad en tiendas.
Es importante que su mensaje sea uniforme y claro por toda la tienda (preferiblemente también en los demás medios de difusión), ya que los establecimientos ya están repletos de distintos colores y estímulos. Intente evitar un exceso de mensajes diferentes; a menudo, una simple solicitud de compra es suficiente. Cuando el mismo mensaje se despliega por los distintos medios de difusión, también es más fácil para el consumidor percatarse de ese mensaje y reaccionar.
N.º 3 ELIJA EL MATERIAL ADECUADO
A menudo, la selección de los materiales publicitarios para promocionar las ventas es un reto, en especial en los supermercados. Las tiendas pueden aplicar controles muy estrictos sobre los lugares en los que se pueden colocar los anuncios y en los que no. Los anuncios no deben dejar residuos ni dañar de otro modo las superficies en la tienda.
Destacar entre la multitud es difícil, por eso las marcas tienen que emplear ideas nuevas e innovadoras para atraer la atención del consumidor y promocionar la marca de manera eficaz. Además, las campañas deberían ser fáciles de instalar y retirar por el personal de tienda para que el diseño, impresión y distribución de la campaña no se desaprovechen.
N.º 4 SELECCIONE UNA UBICACIÓN ADECUADA
Después de diseñar una campaña extraordinaria, es hora de decidir dónde colocarla para captar la mayor atención posible. Incluso la mejor solución no vende si se encuentra en el lugar equivocado. La ubicación de los anuncios en tiendas, así como del producto promocionado, es decisiva para el éxito de la campaña.
Las mayores ventajas de la publicidad en tiendas en comparación con otros medios de difusión, como la televisión o la radio, es el hecho de que la publicidad puede realizarse junto al producto propiamente dicho. Además, el desplazamiento real al punto de venta es más corto. Cuanto más cerca esté su mensaje del producto promocionado, más eficaz será su campaña.
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