La pubblicità è diventata molto importante poiché le persone hanno un più facile accesso alle informazioni sui prodotti a cui sono interessati. I prodotti devono distinguersi rispetto alla concorrenza facendo sentire la propria esistenza. Aumentando le attività e la concorrenza online, bisogna trovare vie innovative per distinguere i propri prodotti.
Cosa si intende con POP?
Con “Point of Purchase” si indica la pubblicità di prodotti e servizi nei luoghi in cui vengono acquistati. Può essere fatta a livello macro (città, mercati e centri commerciali) o micro, dove si considera come POP l'area che circonda il bancone della cassa, noto anche come "punto di vendita". Di solito con POP si intende la pubblicità a livello micro.
La pubblicità POP è costruita intorno all'acquisto impulsivo; ad esempio, si possono utilizzare display, progettati per catturare l'occhio di un acquirente, vicino al luogo in cui viene effettuato il pagamento, come la cassa. Esistono vari tipi di modi per eseguire la pubblicità nel punto di acquisto, tra cui diversi tipi di display, stand, banner, pop-up, poster, cartellini e altri tipi di strumenti di visualizzazione, aperti e chiusi. Solitamente, il produttore crea e prepara i materiali pubblicitari per la distribuzione ai grossisti o ai rivenditori che vendono il prodotto.
Negli ultimi anni il punto di acquisto per prodotti e servizi è diventato un punto di riferimento per i marketer, perché i consumatori tendono a prendere decisioni di acquisto su prodotti o servizi ad alto margine direttamente in questi luoghi strategici. Le pubblicità POP hanno inoltre il potere di lasciare ai potenziali clienti un'immagine positiva del prodotto anche se in quel preciso momento non sono interessati.
Attirare l’attenzione
I display POP e le varie tecniche di marketing richiamano l'attenzione su marchi particolari o offerte speciali che creano valore aggiunto o presentano i vantaggi del prodotto. I messaggi di marketing da parte dei concorrenti possono essere emarginati da un'efficace campagna di marketing POP. Gli espositori di marketing POP devono attirare l’attenzione ed essere aggiornati costantemente: dopo aver visto lo stesso display per alcune settimane il cliente si stanca e l'annuncio diventa inefficiente.
Un buon modo per mantenere la tua offerta interessante è cambiare regolarmente il contenuto degli annunci, aggiornare le offerte e riorganizzare i display per dare un nuovo aspetto. Sconti costanti che restano sempre uguali non interessano i clienti e non stressano la sensazione di urgenza per acquistare il prodotto aggiuntivo. Poiché la commercializzazione di POP richiede un mutamento continuo e costante, è consigliabile utilizzare materiali facili da installare e rimuovere.
Vuoi saperne di più?
Scopri di più sul marketing POP e su come brand quali Selecta, Canal+ e Heineken usano i nostri prodotti per le loro campagne promozionali.
