Un'intervista con Aleksi Rastela, Sales & Marketing Director di Stafix Ltd.
Il 2015 è stato un grande anno per Stafix Ltd. - nuovi prodotti, la fiera FESPA e un nuovo tipo di approccio al marketing. Abbiamo analizzato l'ultimo anno e quello in corso con il direttore Marketing & Vendite di Stafix Ltd., Aleksi Rastela. Che cosa è accaduto lo scorso anno e cosa ci aspetta nel 2016?
Il 2015 é stato un grande anno per Stafix Ltd. Nuovi prodotti, la fiera FESPA e un nuovo tipo di approccio al marketing. Qual é la direzione intrapresa dall’azienda?
"Era la prima volta per noi a FESPA e siamo stati molto contenti di aver deciso di andare: è stato un grande evento per mostrare i nostri prodotti LFP, giá introdotti con il lancio dei materiali STAFIX®GRIP Eco-Solvent nell’autunno del 2014. Inoltre, FESPA è stata una grande occasione per lanciare i nostri fogli STAFIX®GRIP Toner. Verso la fine del 2015 siamo stati in grado di estendere ulteriormente la nostra offerta di prodotti nel settore LFP con il nostro nuovo STAFIX®GRIP UV-Inkjet" dice Aleksi.
"L'obiettivo è di rafforzare il nostro ruolo di fornitore specializzato in materiali autoadesivi senza colla. Gran parte dello sviluppo e delle nuove idee provengono dal contatto con i clienti (tipografie o brand), ascoltando le loro esigenze e richieste. In generale, stiamo lavorando per raggiungere una più ampia offerta di materiali speciali per il mercato".
Durante lo scorso anno Stafix ha pubblicato tutta una serie di materiali nuovi e interessanti per i propri clienti: e-books, articoli di blog e newsletter. Perché avete deciso di intraprendere questa strada e qual è il giudizio fino a ora?
"Sì, l'anno è stato ricco di novitá e abbiamo condiviso esperienza e idee con il mercato. Abbiamo lanciato il nostro blog, tre e-book e continuato con la nostra newsletter. I clienti necessitano di informazioni per la propria ricerca indipendente piuttosto che iniziare dal contatto con il personale di vendita, nonostante naturalmente l'opzione esista ancora", spiega Aleksi.
"In particolar modo, ci siamo concentrati sui consigli per la pubblicità in-store, siccome la maggior parte dei nostri prodotti sono utilizzati in questo tipo di applicazioni. Si tratta di una prospettiva che in precedenza non abbiamo enfatizzato particolarmente ma reputiamo sia fondamentale."
"Il feedback è stato molto positivo: gli e-book hanno riscontrato grande interesse sia nei brand che nelle agenzie pubblicitarie, così come nell'industria della stampa. Anche il nostro blog guadagna nuovi abbonati mese dopo mese."
Sono previsti nuovi materiali? Quali sono gli obiettivi di questo nuovo approccio?
"Continueremo ad introdurre nuovi materiali, sia per la stampa che per scopi informativi ed educativi. I nostri e-book conterranno indicazioni utili non solo sullo sviluppo della pubblicità in-store, ma anche sulla gestione dei materiali speciali per la stampa. Saremo attivi con nuovi articoli nel nostro blog, con l’obiettivo di raggiungere un pubblico ancora più ampio.
Siamo in procinto di lanciare un’ulteriore offerta per quel che concerne i prodotti STAFIX®GRIP, nel secondo trimestre dell'anno, e abbiamo molte nuove idee in cantiere.
Speriamo che coloro che sviluppano la pubblicità in-store e che utilizzano materiali di stampa speciali possano trovare le nostre soluzioni più facilmente, ritenendoci in grado di fornire informazioni utili e di valore per le loro esigenze. Attraverso questo servizio vogliamo costruire la nostra immagine di esperti del mercato ed essere identificati come una società che si concentra sullo sviluppo di soluzioni pubblicitarie in-store con materiali di stampa speciali."
Il 2015 ha visto il progresso di Stafix, ancora una volta, con tutti i nuovi materiali e lanci di prodotto, rendendo l’anno in corso ancora più promettente. Vi terremo aggiornati su tutte le nostre novità!
