Los lanzamientos de productos siempre van acompañados de grandes expectativas. El proceso en general, desde el desarrollo del producto hasta el lanzamiento real, requiere normalmente una gran cantidad de tiempo y recursos. Para asegurar una reacción positiva hacia el nuevo producto, el lanzamiento requiere una planificación cuidadosa, especialmente en entornos retail, donde es difícil destacar.
¿Que se necesita para lanzar un producto con éxito y que hay que tener en cuenta? Hemos preguntado a Tiina Ollikainen, Account Manager en Adare International.
Las nuevas ideas se unen a los canales y medios tradicionales
Adare International ofrece una amplia selección de servicios de marketing externalizados. La empresa opera a nivel mundial, ayudando a sus clientes mediante diferentes actividades de marketing tales como campañas de publicidad y gestión y producción de materiales de impresión y promoción.
“Siempre intentamos encontrar algo nuevo y diferente para los lanzamientos de productos con el objetivo de aumentar la visibilidad”, comenta Ollikainen. En la práctica, esto significa utilizar canales y materiales de publicidad nuevos y diferentes.
Las opciones tradicionales y los materiales de publicidad en el punto de venta tales como promociones de producto y etiquetas de precios pop-up solían captar la atención del cliente y aumentar el interés hacia el producto. Recientemente estos métodos tradicionales se han unido a nuevas ideas y opciones, como los adhesivos sin pegamentos.
En la publicidad en el punto de venta, es importante mantener al día el calendario de la campaña ya que aparecen opciones de publicidad nuevas constantemente. Según Ollikainen, ellos siempre buscan nuevas ideas y opciones en esta área. Estas nuevas opciones y medios pueden estar relacionados, por ejemplo, con la iluminación, la estructura, el material o los videos – ¡básicamente cualquier cosa nueva y emocionante! Por ejemplo, los códigos QR se utilizan a menudo en lanzamiento de productos para que los clientes naveguen fácilmente a una página específica sobre el nuevo producto.
¿Qué hay que tener en cuenta cuando se planifica el lanzamiento de un nuevo producto?
De acuerdo a Ollikainen, los siguientes tres puntos se deben tener en cuenta a la hora de planificar el lanzamiento de un producto:
- Horarios
Los calendarios del proyecto establecen el marco para la planificación del lanzamiento del producto. Como mínimo, deben tenerse en cuenta las necesidades logísticas, el tiempo necesario para los productos promocionales pre-campaña así como el tiempo y entrega de las empresas de impresión. Los productos y materiales relacionados con el lanzamiento de producto deben estar en el almacén mucho antes del día del lanzamiento actual del producto. Dos días de retraso pueden causar efectos sorprendentemente graves en el lanzamiento del producto.
- Legislación
Cuando se planifica un lanzamiento de producto, se debe tener siempre en cuenta las restricciones y las normas establecidas por la ley. La legislación puede ser muy diferente entre productos y países y se debe seguir estrictamente.
“Este tipo de regulaciones son típicamente especiales en la industria médica y cervecera”, resalta Ollikainen.
- Materiales de publicidad
Por el estricto horario a seguir, se recomienda utilizar materiales fáciles de colocar y quitar para montar la campana actual en tienda. Los materiales fáciles de utilizar evitan la inversión de tiempo que conllevan las colocaciones manuales de la campana en tienda. “Los comerciantes y el personal de tienda también aprecian materiales de publicidad que no requieren grandes esfuerzos de colocación”, comenta Ollikainen.
Aun así, una fácil colocación no es suficiente para un material promocional, éstos deben seguir también las diferentes legislaciones a nivel mundial y ser fáciles de modificar para adaptarse a las diferentes leyes y restricciones en los mercados objetivo.
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