Desde que la información sobre los productos que nos interesan es fácilmente accesible para todos, la publicidad se ha vuelto extremadamente importante. Los productos necesitan destacar de una forma diferente a la de la competencia y la vez, hacer difícil la existencia de productos similares. A medida que la actividad y la competencia online aumentan, crece la necesidad que los propios productos destaquen mediante formas innovadoras
¿Qué es PDV?
Punto de venta (PDV o POP por Point of Purchase) significa publicidad de productos o servicios en el lugar donde se compran. Se puede llevar a cabo a nivel macro (en ciudades, mercados o centros comerciales) o micro, donde los comerciantes consideran que el punto de venta es el área alrededor del mostrador donde los clientes pagan la compra, también conocido como “punto de compra”. Por lo general, se habla de publicidad PDV a nivel micro.
La publicidad en el punto de venta se basa en el impulso de la compra. Por ejemplo, se utilizan displays diseñados para captar la atención del comprador en el punto donde se realiza la compra, como el mostrador de salida. Existen diferentes tipos de ejecutar la publicidad en el punto de venta, incluyendo diferentes tipos de pantallas, stands, banners, pop-up, posters, y todo tipo de displays abiertos o cerrados. Normalmente, el fabricante crea y prepara los materiales publicitarios para la distribución y comerciantes o retailers (mayoristas o minoristas) que venden el producto.
En los últimos años, la publicidad en el punto de venta para productos y servicios se ha convertido en un foco importante para los vendedores, ya que los consumidores tienden a tomar las decisiones de compra de productos o servicios con un alto margen en lugares estratégicos. La publicidad PDV también tiene la capacidad de dejar a clientes potenciales con una imagen positiva del producto, incluso si es ese momento no es todavía relevante para ellos.
Captar atención
Las pantallas PDV y las técnicas de marketing captan la atención de determinadas marcas u ofertas especiales creando un valor añadido o mostrando las ventajas del producto. Los mensajes de marketing por competidor se pueden marginar con una campana de punto de venta efectiva. Las pantallas de marketing en el punto de venta deben atraer la atención y mostrarse en constante evolución, tras ver el mismo display un par de semanas, el consumidor se cansa y se vuelve indiferente al anuncio.
Una buena manera de mantener tu oferta interesante es cambiar el contenido de los anuncios regularmente, cambiar las ofertas de vez en cuando y reorganizar la pantalla para darle un nuevo aspecto y mantener el anuncio interesante. Los descuentos constantes que permanecen iguales no son interesantes para los clientes y no transmiten la sensación de adquirir el producto adicional rápidamente. Gracias a que el marketing en el punto de venta requiere un desarrollo y cambio constante, recomendamos utilizar materiales fáciles de instalar y quitar.
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