Una entrevista con Aleksi Rastela, Director de Ventas y Marketing de Stafix Ltd.
2015 fue un gran año para Stafix Ltd. – el lanzamiento de nuevos productos, el éxito en FESPA y un enfoque de marketing nuevo fueron algunas de las novedades a destacar. Analizamos el año anterior y próximo con el Director de Ventas y Marketing de Stafix Ltd., Alexi Rastela. ¿Que ocurrió durante el año pasado y que nos espera durante el 2016?
2015 fue un gran año para Stafix Ltd. Nuevos productos, FESPA y un nuevo enfoque de marketing. ¿Hacia donde se dirige la empresa?
“Fue el primer año que exhibíamos en FESPA, y estamos muy contentos de haber tomado esa decisión. FESPA fue un gran evento y la mejor oportunidad para presentar nuestros materiales LFP (gran formato), los cuales habíamos introducido previamente mediante el lanzamiento de STAFIX®GRIP Eco-solvente en otoño del 2015. Además, FESPA nos ofreció la oportunidad de lanzar las láminas STAFIX®GRIP Toner. Más adelante, al final del 2015, pudimos extender la oferta de nuestros producto en el sector LFP con nuestro nuevo STAFIX®GRIP UV-Inkjet.” Dice Aleksi.
“En general, el objetivo es fortalecer nuestra participación e imagen en el mercado de la impresión como proveedor especializado en materiales adhesivos sin pegamentos. Muchos de los avances y nuevas ideas provienen de estar en contacto con nuestros clientes (ambos impresores y marcas finales), de escuchar sus necesidades y peticiones. Yo diría que trabajamos en dirección a ofrecer una oferta más amplia de materiales especiales en el mercado”.
Durante el año pasado, Stafix lanzó un nuevo e interesante conjunto de nuevos materiales de marketing para sus clientes: ebooks, artículos en su blog y newsletters. ¿Por que decidisteis tomar este camino y cual es el feedback hasta ahora?
“Si, este año hemos focalizado nuestros esfuerzos en compartir nuestra experiencia e ideas con el mercado. Hemos lanzado nuestro blog, tres eBooks y hemos continuado con nuestras newsletters. Pensamos que los clientes, cada vez más, tienen la necesidad de obtener información de forma independiente, disponible en la red para poder comparar, independientemente de estar en contacto con los responsables de ventas, incluso si por supuesto, esta ultima opción naturalmente, todavía existe”, nos cuenta Aleksi.
“Por otra parte, también nos hemos centrado en proporcionar consejos, especialmente para la publicidad en tiendas, ya que la mayoría de nuestros productos se utilizan para este tipo de aplicaciones. Esta es una nueva perspectiva en la que anteriormente no nos hemos centrado especialmente y pensé que era necesario”.
“El feedback ha sido muy positivo, especialmente para los eBooks, que han despertado un gran interés por ambas partes, las marcas y las agencias de publicidad así como la industria de la impresión. También nuestro blog gana nuevos suscriptores cada mes.”
¿Se esperan nuevos lanzamientos pronto? ¿Que objetivo quieres lograr con este nuevo enfoque?
“Vamos a seguir introduciendo nuevos materiales, ambos para impresión y propósitos informativos y educativos. Nuestros eBooks continuaran proporcionando información útil no solo para desarrollar la publicidad en tiendas, si no también para la manipulación de materiales especiales. Seremos muy activos con nuevos artículos en nuestro blog y esperamos que la audiencia sea cada vez mayor”.
Esperamos lanzar nuestro siguiente material dentro del grupo de productos STAFIX®GRIP al inicio del segundo trimestre de este año y tenemos nuevos conceptos en mente.
Esperamos que las personas que están trabajando en desarrollar la publicidad en tienda, utilizando materiales especiales de impresión o resolviendo problemas relacionados con ellos, puedan encontrar una solución con mayor facilidad y encuentren en nosotros la información útil necesaria y soluciones de valor para sus necesidades. A través de este servicio, deseamos construir una imagen experta en el mercado y ser identificados como una empresa que se centra en desarrollar soluciones publicitarias en tienda a través de materiales especiales impresos”.
El año 2015 ha llevado Stafix una vez más hacia delante con todos los nuevos materiales y lanzamientos de productos, haciendo que el próximo año sea todavía más prometedor. ¡Os mantendremos informados de todas nuestras novedades!
